판매가·광고비 민감도 분석기

민감도 분석 결과 읽는 방법

민감도 분석은 하나의 기준 조건에서 특정 비용이나 가격만 바꿨을 때 주문당 결과가 어떻게 달라지는지 살펴보는 방법입니다. 이 도구의 각 표는 기준값을 중심으로 -20%, -10%, 0%, +10%, +20% 조건을 나란히 보여 줍니다.

판매가 민감도

판매가 표에서는 판매가만 변합니다. 원가, 배송비, 포장비, 수수료율과 광고비 가정은 그대로 두므로 가격 조정이 남는 이익에 미치는 영향을 비교하기 좋습니다.

광고비 민감도

광고비 표에서는 광고비만 변합니다. 판매가와 다른 비용을 고정한 상태에서 광고비가 늘거나 줄 때 이익 폭이 얼마나 달라지는지 확인할 수 있습니다. 두 표를 분리해 보면 가격 정책과 광고비 가정을 섞지 않고 검토할 수 있습니다.

표에 표시되는 값의 의미

총비용은 주문 매출에서 주문당 예상 이익을 뺀 값입니다. 상품 원가, 수수료, 배송·포장비, 할인·쿠폰, 광고비, 예상 반품 비용과 기타 변동비의 영향을 함께 반영합니다.

예상 이익은 입력한 가정 아래 주문 한 건에서 남는 금액이며, 이익률은 주문 매출 대비 예상 이익의 비율입니다. 이익은 양수, 손익분기는 0원, 손실은 음수인 상태를 뜻합니다.

실제 의사결정에 활용할 때

표의 한 행만 보고 결론을 내리기보다, 판매 채널의 실제 수수료와 프로모션 조건, 배송 계약 조건, 반품 처리 비용을 함께 확인하세요. 특히 광고비와 할인 조건이 동시에 달라질 때는 각각의 가정을 다시 입력해 비교하는 편이 안전합니다.

계산 결과는 참고용 추정치이며 실제 플랫폼 정산액과 다를 수 있습니다. 판매 채널·카테고리·프로모션·반품 조건에 따라 실제 비용과 정산 금액이 달라질 수 있습니다.